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销销乐:为什么企业级服务的销售也可以众包?

为什么企业级服务的销售也可以众包

作为一个严谨的2B销售众包中介平台,销销乐从上线第一天起就面临众多质疑。客户经常会问:企业级服务的销售过程冗长而且非标,对销售专业性的要求也非常高,你们如何保障成交率和服务质量?我发现先入为主的客户通常会纠结以下几个问题:

销售是企业的核心业务,怎么能外包?

答:分销商代理销售已经是很成熟的商业模式,所以不存在销售不能外包的说法。企业之所以找分销渠道,多数是因为:1、增加市场覆盖率;2、降低销售成本;3、赢得时间。众包销售作为一个分销渠道,从商业逻辑上讲是可行的。 另一个角度讲,销售之所以是核心业务,因为你需要了解客户需求、维护客户关系、保障持续签约。销售众包并没有削弱企业和客户的联系。

代理商可以提供完整的售前、售后服务,个人兼职销售如何能够保障服务质量?

答:销售众包共享的是销售资源,更直接点说是共享人脉关系。兼职销售仅仅负责商务部分的完成(例如:引入产品、签单、回款),具体的需求定制、售前技术支持、售后服务依然是企业自己承接。

我们的产品非常专业,一般销售不熟悉,无法卖的?

答:销销乐平台对销售的注册有严格的准入门槛,需要有2年以上行业销售经验。通常,能卖你产品的兼职销售都是在行业里工作过,并且了解产品的。另外,销销乐也会提供一系列培训,帮助新销售快速熟悉和了解产品。

我如何信任一个陌生的销售?企业产品资料可能被竞争对手拿到?

答:一、销销乐平台建立了一套完善的信用体系,会给企业和销售双方都做信用评级,供交易双方参考;二、销销乐是按效果付费。就是说企业收到回款才给销售支付佣金,最大程度上保障企业的利益;三、销售需要向企业报备,并获得企业同意才可以正式代理销售。报备时,企业可以根据销售的资料来自行判断。至于竞争对手的问题,现实工作中也可能存在。

没有对企业的忠诚度,兼职销售如何保证工作热情?

答:兼职销售只为佣金工作。

销售众包会对企业现有的销售体系产生冲突?

答:销售众包是现有销售体系的补充,把它当成一个分销渠道就好。您可以设定分销的地区、目标客户行业、价格策略等。

企业和兼职销售可以跳过平台自己私下交易?

答:一、这样做对销售没有任何好处;二、在销销乐平台上,你需要积累信用才能获得更多的交易机会;三、这样做是违反平台规则的,如果被发现,将冻结账号。

如何控制兼职销售的进度?

答:任务发布时就可以设定完成时间,未按时间完成的任务自动终止;你也可以设定时间越短,奖励越高,来促进兼职销售更快的完成任务。

为什么需要先押100%的佣金,不能少点吗?

答:我们需要保障双方权益,预押佣金是对销售的保障。当企业信用评级足够高,可以按一定比例打折预押佣金。

平台要按交易额收3%的手续费,你们怎么敢要这么多?

答:不同行业的手续费不同,3%只针对IDC、CDN、云、APM行业的。一方面,平台需要支付租金、人力、运维、管理等运营成本;另一方面,平台可以帮助企业节省销售的人力成本、市场推广成本、客户公关成本等诸多费用。相比而言,通过平台成单的利润更高。

结论:

在全球最大的自由职业平台UpWork上,兼职销售已经获得了超过5000万美元的交易佣金,并且每年的增长速度达到了38%。我们相信,用不了多久,您和您的企业就会习惯于使用销售众包平台来获得额外的销售额。

 

关于销销乐
销销乐(www.xiaoxiaole.com)是一个值得信赖的2B销售众包交易平台。我们希望帮助中小企业快速、低成本地建立销售渠道,增加销售额;帮助销售赚取更多收入。我们通过销售资源的共享,降低企业销售成本,提高销售效率,创造新的价值。我们致力于改变销售的工作方式,重构企业与销售的供需关系,让销售更简单!